文 | 苏建勋

好意思西时期2025年1月7日-10日，CES（2024国际消费电子展）进张开幕，这亦然所有这个词中国消费级硬件出海公司，开年的第一战。

行为全球历史最悠久、影响力最大的消费电子展会，2025年也曾是第58届CES，每年的此刻，CES举办地好意思国拉斯维加斯的酒店价钱齐至少翻两倍，球形地标建筑Sephere也轮替约束地插播着各个企业的告白，投放金额以数十万-百万好意思金诡计。

2025 CES的主题是“DIVE IN”；拍摄：苏建勋

当“不出海，就出局”的标语成为无数创业者心中的六字箴言，参加CES就不仅仅参与一个展会那么通俗。

关于试图在国际市集大展拳脚的企业，CES是一个贫乏的舞台，亦然极佳的与渠说念商、设备者、KOL调换合作的窗口。

思在新家具进展上市前听听响应？思了解竞争敌手又憋了什么大招？CES不错给你最直不雅的谜底，它是行业风向标、趋势晴雨表，CES这三个字母，就代表了潮流涌动的主义。

《智能表现》中式了四家出海企业行为样板，他们齐是各自领域的头部企业，有着相配范围是国际营收，鉴识是Xreal（AR眼镜）、追觅科技（智能清洁）、涂鸦智能（AI云平台）、九号公司（短交通&服务机器东说念主），请他们谈谈这次参展CES的展示恶果，依旧更永久的出海有盘算。

XREAL CEO徐驰：腹地化适配，是国际市集会的要害策略

智能表现：一句话先容下你的公司，以及，这是你/你的公司第几次参展CES？

徐驰：XREAL是一家全球起首的消费级AR眼镜科技公司，咱们思用翻新工夫打造东说念主东说念主举手投足的AR体验。

本年是XREAL第四次亮相CES：2019年，XREAL初次亮相CES，推出全球首款消费级AR眼镜Nreal Light，开启了消费级AR的新期间；2020年，咱们带来了Nebula操作系统，再行界说了空间交互体验；2024年，XREAL Air 2 Ultra亮相，凭借无边的性能和体验，成为全球设备者眷注的焦点，把空间诡计工夫推上新高度。

2025年，这次咱们带来了更强的工夫翻新和更大的行业愿景，准备再次刷新大众对AR的思象。大众不错期待下。

智能表现：XREAL这次参展CES，有哪些亮点展示？

徐驰：在本届CES，XREAL带来了异常值得一看的展示，主要有三大亮点。

起首是XREAL One系列的全球首秀。XREAL One系列初次线下亮相，通过超高性能，咱们把千里浸体验普及到了一个全新高度。不雅众现场不错径直试戴体验，感受AR眼镜在游戏、使命和文娱场景中的阐扬。

XREAL One系列；拍摄：苏建勋

在AI加持下，咱们也思对外展示空间诡计才调的最新打破。XREAL Air 2 Ultra联接AI大模子和6DoF定位工夫，通过手势操控，不雅众可及时生成并操作捏造物体，现时咱们里口试了的东说念主齐以为零星惊艳。

此外，咱们还展示了AR+智能驾驶、AR+健康体验的跨界翻新。比如在和良马的合作展区，展示AR工夫怎么为车内文娱和驾驶普及体验；与荣泰合作的健康科技展示，则为不雅众提供边体验推拿椅边千里浸在AR游戏的翻新场景。

智能表现：凭据往年的指示来看，参加CES 会给XREAL带来什么？

徐驰：对XREAL来说，CES不仅是一个展示家具的舞台，更是知悉趋势、聚会寰球的机会。

CES行为全球最具影响力的科技展会，为XREAL提供了一个向全球行业内行、合作伙伴和消费者展示起首家具和工夫的绝佳平台。通过CES，咱们进一步稳固了在消费级AR市集的指点地位，让“XREAL”成为更具国际影响力的名字。

CES眩惑了广漠顶尖科技公司、行业首长和媒体，通过面对面的交流，咱们也不错和这些伙伴加强合作，这些相似有助于咱们开拓全球市集，构建更丰富的XR设备者生态。

展会期间的互动和家具体验样貌，让咱们采集到了无数来私用户和行业真的切响应。这些主见为后续家具的研发和迭代提供了可贵参考。

图片由XREAL提供

智能表现：国际化业务对XREAL的优先级怎么？你怎么评价2024年公司的出海阐扬？

徐驰：国际化对XREAL来说，不仅仅一个“增长选项”，更是“核神思谋”。咱们持久信托，立足中国、布局全球，是鞭策持久发展的要害能源。

现时，XREAL的家具也曾进入好意思国、欧洲、日本、韩国、英国、法国、德国、意大利等多个国度，况且与Google建立了计谋合作。不错说，咱们在全球消费级AR市集的地位越来越贯通。

追念2024年，这一年咱们在国际化方面迈出了一些值得共享的要领。在北好意思和欧洲这些造就市集，咱们的布局愈加塌实。2024年上半年XREAL的全球市集份额达到了47.2%。同期，咱们运转进入东南亚和中东等新兴市集。

一些要害节点也值得一提，比如本年“黑五”期间，XREAL不仅在亚马逊全站点拿下了销量和销售额的双第一，还一语气三年蝉联亚马逊AR眼镜销量榜首。除此除外，和Google的计谋合作达成亦然一个贫乏里程碑，共同鞭策Android XR生态确立。

固然，咱们也明晰地看到，全球化程度中有好多挑战。不同市集对AR工夫的理会和需求各异很大，讲明用户、构建生态是一个持久工程。这亦然咱们在2025年需要持续起劲的主义。

智能表现：2025年，国际形势依旧幻化莫测，可否联接XREAL新一年的业务有盘算，预测一下公司的出海业务将濒临何如的挑战与机遇？

徐驰：2025年，全球环境的不笃定性如实会对国际合作和市集扩展带来一些挑战，但这对XREAL来说亦然一次再行谛视和优化全球业务的机会。面对未知，咱们不作念旁不雅者。咱们更眷注如安在变化中主动寻找打破口，而不是被迫应付。

起首，腹地化适配将成为咱们在国际市集会的要害。咱们盘算加快在日本、韩国等AR工夫接纳度较高市集的腹地化程度，增强家具的市集契合度。此外，咱们还将通过优化与腹地合作伙伴的协同，强化供应链，以裁汰外部政策变化的风险，确保在不笃定环境中的沉静运营。

其次，计谋合作依然是咱们在复杂全球环境中沉静发展的贫乏握手。尽管市集形势不笃定，咱们将赓续鞭策与全球科技平台的合作，尤其是与Google等全球巨头的深度合作，保持在全球AR工夫生态中的言语权，并参与全球最前沿的工夫单干。

但归根结底，工夫翻新持久是XREAL的中枢竞争力。马斯克说过：“淌若有一天Tesla的家具不再有竞争力，它的淘汰可能是对行业的功德。”我认为，这句话说念出了工夫驱动型公司的中枢——只须通过继续翻新，才能真确鞭策行业前进。XREAL将刚毅不移地走工夫翻新之路，秉持全球化视线，作念一个寰球的水手，奔赴翻新的船埠。

二、追觅科技扫地机BU全球负责东说念主孟佳：用翻新工夫在高端市集站稳，以价换量的期间也曾昔时了

智能表现：一句话先容下你的公司，以及，这是你/你的公司第几次参展CES？

孟佳：追觅是一家以高速数字马达、智能算法、畅通收敛工夫为中枢的全球高端消费电子及智能制造公司。

现时咱们也曾是智能清洁行业的头部指点品牌，主要有扫地机器东说念主、智能洗地机、无线吸尘器、高速吹风机四大品类。咱们信托“翻新工夫是一切的根蒂”。

这是咱们第7次参展CES。追觅2017年12月成立后就决定要作念全球化，是以2019岁首次参加了CES，后续的每一年咱们齐有积极参展。对咱们而言，CES亦然每年最贫乏的展会之一。

智能表现：追觅这次参展CES，齐有哪些亮点展示？

孟佳：咱们这次参加CES 2025，除了带来擦窗机器东说念主等新品类，有两个工夫翻新亮点值得共享下。

追觅擦窗机器东说念主；企业供图

一个是全球开创的扫地机器东说念主仿生多要津机械手工夫。咱们给扫地机器东说念主打造了一只具备4个要津的机械手，不错伸展出机身30cm距离，能夹起400克的物体。

追觅全球开创的扫地机器东说念主仿生多要津机械手工夫；企业供图

机械手不啻不错迁移守密物，还不错通过咱们自研的结构光RGB模组感知并检测环境，识别不同场景与脏污程度，自主更换清洁器具完成不同清洁任务。

另一个智能换拖布系统。咱们再行假想了基站机构，最多容纳3组拖布，扫地机不错在基站自动换拖布。用户不错配置不同区域专属拖布，幸免不临幸间交叉使用。

智能表现：凭据往年的指示来看，参加CES 会给追觅带来什么？

孟佳：起本心定是拓展贸易机会，CES是具有全球影响力的寰球级展会，市集和东说念主群的隐敝才调齐异常强，客岁的CES上，咱们的割草机器东说念主就收到了异常多的市集订单。

第二是秀肌肉建立品牌影响力的机会，咱们在这次CES上也带来了一些全球开创的工夫翻新、家具翻新，借助CES展示给寰球各地合作伙伴、媒体和消费者眼前，普及自身的品牌影响力。

第三，亦然一次学习机会，概况与全球顶尖的品牌整个在CES展台上，也能互相学习和交流，不同的品类之间的也能有互相启发的机会。

智能表现： 国际化业务在追觅里面现时的优先级怎么？你怎么评价2024年公司的出海阐扬？

孟佳：追觅从成立第一天起就以为要作念全球化，国际化业务关于追觅来说优先级和中国市集一样齐是最高的。

当今追觅家具也曾隐敝全球一百多个国度，全球线下门店也越过了5500家。现时，追觅国际化业务的营收在举座占比和中国区基本是各一半。

2024年追觅国际化业务保持了高速增长，IDC最新的一份阐发也提到了，追觅行为扫地机器东说念主行业全球TOP厂商，全球市集出货量同比增长了39.7%，是Top5厂商中的第一。

咱们在全球市集的这种阐扬，也代表了中国高端消费电子产业在全球市集的发展趋势，一方面是自主研发和家具翻新迟缓杰出、以致甩建国际厂商，带来的收尾是不再依靠性价比拼市集，中国品牌也能占据高端市集，咱们的扫地机器东说念主在欧洲、好意思国和日本高端市集齐是市集头部。

从各个区域的名次来看，现时追觅在欧洲、东南亚等多个区域处于行业第一；截止2024年10月，追觅科技在德国、法国、瑞士、新加坡市集的扫地机器东说念主市占率均超30%，位列第一，其中德国市占率更是高达50%以上。

智能表现：2025年，国际形势依旧幻化莫测，可否联接追觅新一年的业务有盘算，预测一下公司的出海业务将濒临何如的挑战与机遇？

孟佳：事实上，中国企业出海，昔时几年一直濒临好多挑战，但这亦然中国企业出海计谋转型的机会，转得好，会愈加稳固咱们在全球市集的竞争力。

2025年，咱们会在持续贯通欧洲、东南亚等市集的基础上，进一步普及咱们在北好意思市集的行业地位。

联接咱们的业务有盘算来看，共享两个点。

第一个是工夫参预。其实最近几年，出海企业也曾越来越开脱传统的工作密集型产业模式，企业工夫研发参预、自研才调继续增强。追觅一直宝石搞研发参预，确保工夫翻新的持续性，这种趋势在25年依然会赓续保持。

现时，追觅科技的职工中，家具研发与假想东说念主员占比达到60%，研发用度占比越过7%，越过行业平均水平。这种情况下，在全球市集竞争中，即便面对更多不笃定性，咱们也会保持很高的市集竞争力。

第二点是家具翻新。追觅每年齐会在行业内推出多项全球开创性的家具翻新。比如这次咱们在CES公开的扫地机器东说念主仿生多要津机械手工夫。25年咱们依然会在多个品类上保持这么的节律。

这种情况下，在全球化经由中，咱们会越来越有机会在高端市集稳住地位，同期向下隐敝多个价位段的起首上风。以价换量的期间也曾昔时了，尤其在国际合作存在诸多不笃定的情况下，全球化发展一定需要锚定高端市集。

咱们异常信托，工夫和家具翻新才调是全球消费者更为看中的，他们也知足为好用的家具付更高的价钱。

第三点是腹地化确立。在布局全球市集的经由中，追觅会从家具假想、销售渠说念、营销方式和售后服务四个维度作念到腹地化，凭据当地消费者的民风和喜好，定制“一市一样”的策略。

以渠说念为例，在欧洲，咱们会和腹田主流的渠说念商如Boulanger、Coolblue等深度合作；在好意思国，咱们24年下半年也到手入驻了Target。这些渠说念的遴荐，齐是基于腹地消费者和市集的知悉后锁定目的去达成的。

涂鸦智能市集及计谋合作副总裁兼CMO那竞丹：要更积极的探索新兴智能市集

智能表现：一句话先容下你的公司，以及，这是你/你的公司第几次参展CES？

那竞丹：涂鸦智能是全球起首的云平台服务提供商，戮力于构建灵巧管束有盘算的设备者生态，赋能万物智能。

2025年将是涂鸦第10次参展（自2016年运转每年齐参加CES）。

智能表现：涂鸦这次参展CES，齐有哪些亮点展示？

那竞丹：在云平台业务这一侧，咱们升级了涂鸦云设备者平台，融入了诸多AI才调，如围绕八大运用场景的AI硬件设备、设备AI智能体以及打造AI空间模子等。

除了自身的AI才调赋能给设备者，涂鸦还与豆包、通义千问、Kimi、OpenAI、Claude、Gemini等全球先进大模子合作，匡助硬件客户通过云表或直连的方式接入AI大模子。

在展台上，咱们还展示出了多款新奇的AI智能家具，如AI按序、AI耳机、AI可视化挖耳勺等。其中，AI按序概况及时监测用户的健康情状，并量身定制个性化的健康阐发与提议。

涂鸦与合作伙伴共创的AI按序；像片由官方提供

图片由涂鸦提供

在能源领域，咱们带来了一套全链路能源管理会决有盘算。通过AI、云诡计等科技，涂鸦打造了隐敝从家庭到工贸易的全链路能源管束有盘算，咱们但愿借此把减碳理念融入到能源全链路的每个样貌，

智能表现：凭据往年的指示来看，参加CES会给涂鸦智能带来什么？

那竞丹：起首，行为开年首展，CES 是涂鸦中枢智能家具及管束有盘算、云设备平台才调的贫乏展示平台，向全球设备者输出AIoT领域前沿工夫和市集主义，能加强涂鸦在全球的品牌影响力。

在CES期间，涂鸦会举行“Tuya Developer Day”（涂鸦设备者日）举止，并通过一系列主题共享和互动（如Amazing Time展示），与来自寰球各地的设备者潜入交流。

智能表现：国际化业务关于涂鸦的优先级怎么？你怎么评价2024年公司的出海阐扬？

那竞丹：涂鸦的基因是全球化公司，是以相对公司的出海阐扬，涂鸦更乐于匡助全球不同设备者构建交互生态。

频年来，涂鸦持续优化全球市集布局，输出了隐敝能源、地产、贸易、出行等领域的一系列灵巧管束有盘算，零星是在东盟和拉丁好意思洲等新兴市集，涂鸦寻找到了全新增长点，将全球国际化收入占比从75%普及至82%。

欧洲行为涂鸦最主要的市集，需求沉静，新老客户合作进展到手；在全球其他地区，数家区域头部客户借助涂鸦平台进行积极布局，包括加拿大的起首渠说念自有品牌、拉好意思巴西等新兴市集的头部家电集团、智利驰名消费级安全家具品牌等。

举例，巴西的一家灵巧家庭新兴品牌，借助涂鸦的平台才调及生态上风，以同比翻番的增速，一跃成为巴西出货最大的灵巧家庭品牌；涂鸦依托于与头部电信运营商的丰厚合作指示，到手将标杆形状复刻至哥伦比亚、智利等国度的服务商客户。

智能表现：2025年，国际形势依旧幻化莫测，可否联接涂鸦新一年的业务有盘算，预测一下公司的出海业务将濒临何如的挑战与机遇？

那竞丹：跟着AI进入运用期间，涂鸦将会和全球设备者整个，持续打造最懂AI硬件的云设备者平台；在能源问题、新能源利好等多重作用下，涂鸦打造了发、充、储、用的一体化灵巧能源管束有盘算，打造兼具市集和社会价值的家具和管束有盘算。

谈到挑战，起首要加强AI通用才调翻新。涂鸦的根基如故一家科技公司，同期，涂鸦在客户遍及全球，这也条目咱们的对标程序更全球化。

另外，在保持传统泰西市集的上风的同期，要更积极的探索新兴智能市集，这就条目团队更深度了解当地的市集情况，可能需要作念好耗尽时期深耕的准备和耐性。

九号公司相干负责东说念主：家具创造者和用户之间的扁平化渐渐加强

智能表现：一句话先容下你的公司，以及，这是你/你的公司第几次参展CES？

答：九号公司是全球起首的翻新短交通和服务机器东说念主企业，领有“ninebot”和“Segway”两大品牌。

九号公司自2014岁首次亮相CES以来，简直不拆伙地参加了约10次CES展会。

智能表现：九号公司这次参展CES，齐有哪些亮点展示？

答：本届CES九号公司将会发布多款新品，包括全线升级的滑板车三代家具以及子公司未岚大陆推出的Segway NavimowX3智能割草机器东说念主；还会展示多款明星家具，包括2025年参加达喀尔越野赛的越野电摩等。

Segway NavimowX3智能割草机器东说念主；图片由九号公司提供

在展馆叮属上，九号公司有意配置了一个与电动滑板车工夫关系的互动展示区，不错将公司的工夫起首性可视化，让用户有直不雅感受。

智能表现：凭据往年的指示来看，参加CES 会给九号带来什么？

答：参加CES自己即是公司工夫水平、国际化运营等详尽实力的体现。

具体到咱们身上，往届CES齐是咱们新品发布以及向全球用户陈诉咱们各项业务最新进展的贫乏机会，比如咱们客岁在CES期间发布了割草机新品Segway Navimow i系列，以及全新出行品类E-bike(电助力自行车)家具Segway Xafari和Segway Xyber等。

九号公司全新出行品类E-bike(电助力自行车)家具Segway Xafari；图片由九号公司提供

每年CES期间，咱们也会受到全球用户的眷注。借着这个平台，咱们也能开拓视线，触摸到国际市集的最新动态，同期达成一些合作。

智能表现：国际化业务在九号公司的优先级怎么？你怎么评价2024年公司的出海阐扬？

答：国际业务一直是九号异常嗜好且会持续发力的业务单位。现时，国际化业务在九号公司仍然占据着半壁山河，咱们的家具销往全球100多个国度和地区，在全球领有越过2200万用户。按序2024年上半年，来自国际的营收占咱们总营收的42%附近。

2024年，九号公司国际业务举座获取了稳步发展。分业务来看，电动滑板车在咱们整个国际业务中占据贫乏地位。2024年泰西经济复苏，咱们估算全球整个电动滑板车市集齐较2023年有10%附近的增幅。

在咱们看来，电动滑板车出海，昔时5年处在快速爆发期，当今市集过了快速爆发阶段，处在快速爆发之后的推广发缓期，用户需求仍处于高需求状态。一来，电动滑板车在泰西市集属于绿色交通器具，深受国际用户接待；二来参照自行车的市集增量，电动滑板车对自行车场景有一定的替换空间；三来国际对滑板车路权愈加洞开，加上滑板车文化盛行，更利于电动滑板车发展。

智能割草机器东说念主亦然咱们2024年增速很快的一个品类。

2024年前三季度，九号子公司未岚大陆推出的Navimow智能割草机器东说念主已毕销售收入5.95亿元，同比增长379.28%。

现时，我国当事人要的割草机器东说念主坐蓐国。这个品类在出海的经由中，尤其需要作念好腹地化运营。原因有二，一是，各个地区对家具形态、工夫的需求远离很大；二是线下体验，在消费者购买决策中上演着贫乏变装，是以品牌方更需要有无边的渠说念积贮资源。

咱们在筹画全球业务时也嗅觉到也曾的信息不合称在快速消灭，家具创造者和用户之间的扁平化渐渐加强。这种情况，就更条目咱们出海的家具要有真确的竞争上风，而且从筹画布局上也要更原土化，运营更考究。

拿九号来说，咱们将全球分为三伟业务分区，即欧洲、好意思洲和亚太。咱们在这些区域共成立了17个子公司及服务处，以便更好的了解当地市集和业务。咱们也会凭据不同地区的用户需求，进行家具、市集策略等全方面的退换。